Capire in quali paesi i tuoi prodotti risultano di maggiore interesse. Definire quali e quanti segmenti servire per poter selezionare i giusti canali Marketplace.

C’è sempre un paese ed un canale Marketplace che più si addice al tuo prodotto.

Sai che molti business sui Marketplace non hanno marginalità? Molti seller Amazon hanno un business che genera molto fatturato ma che in realtà è in perdita.

Per vendere è necessario studiare il proprio posizionamento di prezzo e riuscire a controllare la filiera di distribuzione distribuzione.

Scegliere tutti i prodotti o solo un insieme di questi da listare sui Marketplaces?

Dipende.

C’è anche chi crea una gamma di prodotti ad hoc per il Marketplace come stanno facendo molti brand su Zalando ed Amazon.

Chi sono i tuoi competitors? come si posizionano a livello di marca, prodotto e prezzo?

Che percentuale di mercato riuscirai a rubare dall’attuale leader di mercato?

L’ampiezza e la profondità di stock è fondamentale per vendere.

Ma anche la strategia omnicanale che si vuole adottare per l’utilizzo e condivisione dei magazzini dove risiede la merce è molto importante.

Per non parlare dei tempi di spedizioni che devono rispettare gli standard del marketplaces.

Usare una logistica 3P oppure internalizzare la logistica?

I distributori e la tua organizzazione di filiera distributiva è tanto importante quanto il tuo prodotto.

Se non controlli la filiera la filiera controllerà te, soprattutto in un mondo omnicanale dove tutto è ammesso.

Sapevi che in Europa vige la legge del mercato libero in termini di pricing?

La Marca è la cosa a maggior valore per un’azienda. Se un Brand vende i suoi prodotti in un Marketplace non “all’altezza di marca” ci può essere un posizionamento errato.

Altre volte è proprio il modo in cui si inseriscono i contenuti sul Marketplace che va a costriure il nostro posizionamento. Per questo è necessario curare con attenzione testi, foto e video sui Marketplaces.

Si parla di mercato nero quando ci sono prodotti contraffatti, mentre si parla di mercato grigio quando la provenienza dei prodotti non arriva dai canali autorizzati e quindi con un pricing ed una comunicazione di marca diversa o sbagliata.

Il presidio, monitoraggio e controllo attivo del mercato grigio è un’attività di prevenzione molto importante per il Brand.

L’Advertising è l’elemento fondamentale per posizionarsi ed acquisire nuove quote di mercato.

Se non gestita bene c’è il rischio di spendere budget in modo non produttivo; ecco perchè hai bisogno di un team di esperti per gestire le tue campagne a pagamento.

Logistica, Customer Care, Fatturazione, Fiscalità e Tecnologia sono le attività che devi presidiare per vendere nei marketplace in italia, europa o in modo internazionale.

Ti possiamo aiutare ad internalizzare o esternalizzare alcuni di questi servizi facendo un progetto ad hoc per il tuo stadio di evoluzione digitale.

I Marketplace Brokers sono dei software che permettono ai tuoi prodotti di raggiungere i canali di vendita Marketplaces senza creare un’integrazione tecnica ad-hoc.

Siamo esperti di ChannelEngine, Lengow, ChannelAdvisor e molti altri Brokers in grado di ottimizzare le vendite marketplaces.