Il Retail Media: La Nuova Frontiera del Marketing Digitale con Amazon in Prima Linea
L'Ascesa Inarrestabile del Retail Media
Il mercato del Retail Media sta vivendo un'espansione straordinaria che sta ridefinendo il panorama pubblicitario globale. Secondo l'analisi di Coresight Research, il mercato globale del retail media raggiungerà 179,5 miliardi di dollari nel 2025, con una crescita del 15,4% rispetto all'anno precedente.
Ancora più impressionante è il fatto che il retail media rappresenterà il 23,3% dell'intero mercato pubblicitario stimato in 772,4 miliardi di dollari nel 2025, confermandosi come uno dei canali in più rapida crescita nel settore del marketing digitale [Criteo].
Questa evoluzione è alimentata da tre fattori chiave:
1. L'aumento dell'utilizzo dei canali digitali nello shopping, che ha generato una ricchezza di dati di prima parte sui consumatori
2. I progressi nell'intelligenza artificiale e nel machine learning, che consentono un'analisi più sofisticata di questi dati
3. L'attribuzione a ciclo chiuso, che permette agli inserzionisti di collegare direttamente le vendite ai loro sforzi di marketing
Amazon: Il Gigante Indiscusso del Retail Media
Nel panorama del retail media, Amazon emerge come il leader incontrastato. La combinazione delle sue enormi capacità di e-commerce, dell'ecosistema di prodotti e servizi e della ricchezza di dati di prima parte gli conferisce un vantaggio competitivo sostanziale. I numeri parlano chiaro:
- Nel primo trimestre del 2025, il business pubblicitario di Amazon è cresciuto del 19%, raggiungendo 13,92 miliardi di dollari [CNBC]
- Nel 2024, Amazon ha generato 56,21 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari a livello globale, con un aumento di oltre il 20% rispetto all'anno precedente [Statista]
- Amazon e Walmart insieme rappresenteranno oltre l'84% di tutta la spesa pubblicitaria nel retail media nel 2025, dimostrando un dominio pervasivo all'interno del canale [eMarketer]
Prime Video: La Nuova Frontiera del Retail Media per Amazon
Amazon ha compiuto una mossa strategica fondamentale lanciando la pubblicità su Prime Video, espandendo significativamente la portata del suo network di retail media. Questo rappresenta una straordinaria opportunità per i brand che cercano di raggiungere un pubblico qualificato in un contesto premium.
Numeri Impressionanti di Prime Video
- Prime Video con annunci raggiunge più di 130 milioni di utenti mensili negli Stati Uniti, un aumento rispetto ai 115 milioni precedentemente riportati [Los Angeles Times]
- A livello globale, Prime Video vanta una portata mensile supportata da pubblicità di 200 milioni di clienti [Amazon Ads]
- Circa l'85% degli abbonati a Prime Video utilizza il tier supportato da pubblicità [Next TV]
- Morgan Stanley stima che Prime Video genererà 3,3 miliardi di dollari in vendite pubblicitarie quest'anno, con potenziale di raddoppiare a 7,1 miliardi di dollari nei prossimi anni [Nasdaq]
- Nel suo primo anno di offerta pubblicitaria, Prime Video ha superato l'obiettivo interno di 1,8 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari per il periodo upfront 2024-25 [Deadline]
Perché Investire nel Retail Media (e su Prime Video) a Discapito dei Canali Marketing Tradizionali
1. Attribuzione Precisa e ROI Misurabile
Uno dei maggiori vantaggi del retail media rispetto ai media tradizionali è la capacità di tracciare i clienti dall'esposizione all'annuncio fino all'acquisto, sia online che in negozio. Ciò consente ai brand di misurare con precisione il ROAS (Return on Ad Spend), il CPA (Cost Per Acquisition) e l'impatto sul traffico nei punti vendita fisici, rendendo molto più semplice giustificare la spesa pubblicitaria [MartechVibe].
Con Prime Video, gli inserzionisti possono:
- Collegare l'esposizione agli annunci video alle vendite effettive sulla piattaforma Amazon e sito ecommerce.
- Ottenere metriche dettagliate sull'engagement e la conversione
- Misurare l'impatto incrementale delle campagne pubblicitarie
2. Targeting di Precisione con Dati di Prima Parte
I Retail Media Network come quello di Amazon si distinguono dai media tradizionali offrendo personalizzazione basata su dati di prima parte nei momenti di acquisto. Questo approccio non solo migliora la conversione, ma aiuta anche a ridurre gli sprechi pubblicitari concentrandosi sui segmenti più propensi alla conversione.
Nel caso di Prime Video, Amazon può sfruttare:
- Dati di comportamento d'acquisto effettivo degli utenti su Amazon
- Preferenze di visione e interessi basati sulla cronologia di streaming
- Informazioni demografiche e di localizzazione
3. Pubblicità Contestuale in un Ambiente Premium
Il retail media offre agli inserzionisti l'opportunità di posizionare i propri messaggi in contesti rilevanti durante il percorso di acquisto del consumatore. Su Prime Video, i brand possono associare i loro prodotti a contenuti premium di alta qualità, beneficiando di:
- Annunci mostrati in un ambiente coinvolgente dove gli spettatori sono già impegnati
- Formati pubblicitari innovativi come pause contestuali e inventario acquistabile
- Posizionamento degli annunci in contenuti allineati ai valori e agli interessi del brand
4. Integrazione nell'Ecosistema Amazon
Investire in pubblicità su Prime Video significa accedere all'intero ecosistema Amazon, creando sinergie tra diversi touchpoint del cliente:
- Gli annunci possono rimandare direttamente alle pagine prodotto su Amazon
- Le campagne possono essere coordinate tra Prime Video, Amazon.com e altri canali proprietari
- I dati di performance possono essere analizzati in modo olistico attraverso l'intero percorso del cliente
5. Crescita Esplosiva Rispetto ai Media Tradizionali
Mentre i media tradizionali lottano per mantenere la loro rilevanza, il retail media sta crescendo a ritmi impressionanti:
- La spesa pubblicitaria nel retail media è cresciuta quasi cinque volte dal 2019
- L'introduzione di annunci su Prime Video ha immediatamente creato un importante player nella pubblicità video
- I media tradizionali non offrono lo stesso livello di targeting, misurazione e attribuzione
Strategie Vincenti per Sfruttare il Retail Media su Amazon e Prime Video
Approccio Full-Funnel
Il retail media sta evolvendo in uno strumento pubblicitario full-funnel, con Amazon che espande le sue offerte media al web aperto attraverso partnership strategiche. Questo permette ai brand di:
1. Utilizzare Prime Video per campagne di brand awareness e considerazione
2. Implementare annunci sponsorizzati su Amazon.it per la fase di decisione
3. Sfruttare il remarketing per riattivare i clienti che hanno mostrato interesse
Innovazione nei Formati Pubblicitari
Amazon continua a innovare con nuovi formati pubblicitari, specialmente su Prime Video:
- Recentemente ha lanciato annunci contestuali in pausa e inventario acquistabile
- Gli annunci possono apparire prima e durante la riproduzione dei contenuti
- Il Format Feature Rotator offre un posizionamento carousel prominente
Integrazione con Intelligenza Artificiale
L'AI sta rivoluzionando il retail media, consentendo:
- Personalizzazione su larga scala sfruttando enormi quantità di dati transazionali e comportamentali
- Creazione di profili cliente e coinvolgimento di diversi segmenti di consumatori con annunci personalizzati
- Personalizzazione in tempo reale, come la personalizzazione dinamica degli annunci in base alle tendenze di ricerca
Conclusione: Il Futuro è nel Retail Media
Il retail media, con Amazon come leader indiscusso, rappresenta il futuro del marketing digitale. La combinazione di dati proprietari, tecnologia avanzata e capacità di misurazione precisa offre vantaggi che i canali tradizionali semplicemente non possono eguagliare. Prime Video, in particolare, si sta affermando come una componente essenziale di questo ecosistema, offrendo ai brand un modo efficace per raggiungere un pubblico qualificato in un contesto premium.
Per i marketer che desiderano ottimizzare il loro ROI pubblicitario, spostare budget dai canali tradizionali al retail media, e specificamente a Amazon e Prime Video, rappresenta una strategia sempre più convincente basata su dati concreti e risultati misurabili. Con il continuo sviluppo di nuovi formati, capacità di targeting e modelli di misurazione, il divario tra retail media e media tradizionali è destinato ad allargarsi ulteriormente nei prossimi anni.
