Seller vs Vendor su Amazon Europa: Chi Vince Davvero nel 2025?
Il Dubbio che Tormenta i Brand
Se stai pensando di vendere su Amazon, sicuramente ti sei fatto questa domanda: meglio diventare Vendor (first-party) o restare Seller (third-party)?
Per trovare una risposta concreta, abbiamo analizzato €1,4 miliardi di ricavi distribuiti su 10 categorie strategiche in Italia, Germania e Francia. I risultati? Spoiler: non c'è una formula magica, ma ci sono pattern chiari che possono guidare la tua scelta.
I Numeri Che Contano
Prima di entrare nel dettaglio, ecco cosa abbiamo scoperto analizzando i dati degli ultimi 12 mesi:
🇩🇪 Germania: il mercato più grande con €1,13 miliardi di fatturato
🇫🇷 Francia: €464 milioni, con forti polarizzazioni
🇮🇹 Italia: €443 milioni, mercato dinamico e variegato
Le Categorie Star per Fatturato (ultimi 12 mesi)
Robot aspirapolvere: €937 milioni totali (il colosso assoluto)
Friggitrici ad aria: €243 milioni (il fenomeno del momento)
Integratori proteici: €161 milioni (boom del fitness)
Vendor vs Seller: Chi Domina Dove?
Territori Vendor (Brand Consolidati)
Friggitrici ad aria
🇩🇪 Germania: 85,6% Vendor (€162M annui)
🇫🇷 Francia: 80,5% Vendor (€35M annui)
🇮🇹 Italia: 74,4% Vendor (€45M annui)
Giochi da tavolo
🇩🇪 Germania: 78% Vendor (€71M annui)
🇮🇹 Italia: 63,3% Vendor (€23M annui)
🇫🇷 Francia: 63,5% Vendor (€91M annui)
Territori Seller (Varietà e Agilità)
Power bank
🇮🇹 Italia: 93,4% Seller (€40M annui)
🇫🇷 Francia: 90,7% Seller (€75M annui)
🇩🇪 Germania: 89,9% Seller (€103M annui)
Collari per cani
🇫🇷 Francia: 87,6% Seller (€7M annui)
🇮🇹 Italia: 82,4% Seller (€3M annui)
🇩🇪 Germania: 76,8% Seller (€7M annui)
Zone Grigie (Equilibrio)
Robot aspirapolvere
🇩🇪 Germania: 60,3% Seller vs 39,7% Vendor (€542M annui)
🇮🇹 Italia: 51,6% Vendor vs 48,4% Seller (€245M annui)
🇫🇷 Francia: 51% Vendor vs 49% Seller (€150M annui)
Cuffie In-Ear - Equilibrio interessante
🇫🇷 Francia: 73,3% Vendor (€49M annui)
🇩🇪 Germania: 70,4% Seller (€8M annui)
🇮🇹 Italia: 50,5% Vendor vs 49,5% Seller (€10M annui)
I Pattern Che Devi Conoscere
Quando Scegliere il Modello Seller?
Vuoi mantenere il controllo sul prezzo e sulle strategie di vendita
Sei pronto a gestire logistica e spedizioni (o delegarle tramite FBA)
Hai bisogno di margini più alti rispetto alle vendite all'ingrosso
Vuoi rafforzare il tuo brand e costruire una relazione diretta con il cliente
Dall’analisi, il modello Seller è più diffuso in categorie diversificate (come accessori tecnologici o articoli per animali), dove nuove imprese cercano margini migliori e controllo diretto
Quando Puntare sul Modello Vendor?
Sei un produttore o distributore con grandi volumi di prodotti
Preferisci vendere i tuoi prodotti all’ingrosso direttamente ad Amazon
Vuoi delegare a Amazon tutta la gestione di prezzo, spedizioni e assistenza clienti
Dall'analisi, il modello Vendor domina in categorie con marchi noti (giochi da tavolo, elettrodomestici) perché i brand sfruttano Amazon per la distribuzione
Le Sorprese dell'Analisi
🇩🇪 Germania: Il mercato più "Vendor-friendly" - i tedeschi amano i brand consolidati
🇫🇷 Francia: Il mercato più grande dopo la Germania, con equilibri interessanti
🇮🇹 Italia: Mercato dinamico - i consumatori sono aperti a entrambi i modelli
La Verità Scomoda
Non esiste una strategia universale. Il successo dipende da:
La tua categoria di prodotto
Il paese target
La forza del tuo brand
I tuoi obiettivi di business
E Ora? Il Tuo Prossimo Passo
Se questi dati ti hanno fatto venire qualche idea (o dubbio) sulla tua strategia Amazon, non sei solo. Scegliere tra Seller e Vendor è una decisione che può fare la differenza tra crescita esplosiva e stagnazione.
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